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知识付费-注册卡

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最近几年知识付费非常火,我们想学习的所有内容 几乎都能在网上找到相应的课程。如图12・2所示,我的 —位学员通过在抖音中解答各种亲子教育问题,在短短 1个月内就"吸粉"超过10万人,且粉丝均为年轻的宝 妈。她将这些宝妈引流至微信后,实现一对一收费,解 答孩子的教育问题。除此之外,她还开设了收费的亲子 课堂微信群,定时邀请教育行业的"大咖“为粉丝做分 享,同时策划团购活动。

我们发现,现在是一个粉丝经济的时代。如果粉丝 认可你,那么他们也愿意认可你推荐的产品。对于具有 共同属性的人群,他们的需求都是相近的。例如,在家 庭中日用品采购、孩子教育等一般都是由女主人一手包 办的。当粉丝发现你有他们需要的东西时,只要价格差 别不大,就会在你这里直接采购。不仅价格上没有差距, 还能与自己的偶像拉近关系,何乐而不为呢?

我的一位朋友宇哥以前的工作是健身房的教练,但 他的互联网思维比较活跃,一直尝试通过各种新方式为 自己増加流量。他在抖音中主要通过传授健身知识吸引

粉丝,例如教粉丝在锻炼后如何放松肌肉、如何快速减 肥、如何练"蜜桃臀"和"马甲线"等。他的大量粉丝 是有减肥需求的人群,他再把这部分粉丝引流到微信, 开设减肥训练营,收费为899元/期。其实这种减肥知识 在网上有很多,但是为什么观众会对他的减肥课程产生 兴趣呢?在短视频成为主流之前,人们都会在网上寻找 相关知识,各自锻炼,不过减肥是一个既痛苦又漫长的 过程,很多人会因为坚持不下去而放弃。在他的课程里, 有一群人一起努力,坚持就变得不再那么艰难。他会每 天监督成员的饮食,还会叮嘱成员锻炼,成员的体重慢 慢地就降下来了。当有人减肥成功时,他们在群里发布 自己的瘦身成果,会大大地刺激其他人更有动力执行下 去。这样就实现了正向循环,越来越多的人减肥成功, 这让他的训练营口碑爆棚,带来了更多粉丝,形成了一 个良性的滚雪球效应。

至I」了2019年3月,宇哥的训练营已经开展了6期,每 期招生800人左右,价格也从当初的899元/期涨到1399 元/期。

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